Bật mí những quy tắc đàm phán khi mua nhà mặt phố

Bạn đang cần mua nhà mặt phố? Khi mua nhà mặt phố nếu không vận dụng nghệ thuật đàm phán giá là 1 thiệt thòi lớn cho chủ đầu tư nhà mặt phố. Bởi lẽ có khá nhiều nhà đầu tư không kiên trì dành thời điểm để mặc cả mà chỉ áng chừng, đề ra một mức định giá vừa ví tiền mình có rồi chốt hạ. Để giải đáp những những rào cản tâm ý khi mua nhà mặt phố cùng chúng tôi tìm hiểu các quy tắc đàm phán dưới đây

Tham khảo giá trước khi quyết định mua

Khi chưa đánh giá và thẩm định được giá cả thì bạn nên thăm dò, thăm hỏi những tòa nhà có vị trí và kết cấu tương tự mục đích mình thích. Mức giá chênh lớn chính là giá theo cảm xúc của chủ nhà, điều này thể hiện cảm xúc này xuất phát từ lòng tham sẽ bán được giá cao khi thị trường đang diễn ra sốt đất. Hãy tự cấu thành giá thấp hơn căn nhà khớp ứng và gợi ý bên bán chia sẻ thêm thông tin về dự án căn nhà mặt phố, mua bán nhà Sài Gòn. Người mua tránh việc nhìn nhận và đánh giá chủ quan mà nhường cho người bán nhiệm vụ chứng minh sự khác biệt của 2 căn nhà

mua nha mat pho
quy tắc đàm phán khi mua nhà mặt phố

Không nên trả giá ngay tức thì

Khi mua nhà mặt phố, bạn đừng ngại chậm đi một nhịp, bạn cũng đừng chú ý quan tâm đến độ nóng sốt của thị trường. Việc làm đầu tiên là bạn hãy cứ thong thả xem thỏa thích những tòa nhà phù hợp với điều kiện và đừng quá vội vàng để đề nghị một mức giá ngay lập tức

Trả giá nhà bằng nguyên tắc khuyến mãi

Đây là nguyên tắc đang được áp dụng phổ biến trên thị trường mua bán nhà đất dành cho những chủ đầu tư thông minh. Hãy đè giá chào xuống, mức giảm giá trong ngưỡng 10-35%. Thông thường, bạn cần mạnh dạn đè giá ở biên độ lớn nhất rất có khả năng. Nếu trong trường hợp đè giá không thành, bạn hãy gợi ý bằng thái độ không mua nổi vì giá hãy còn cao, theo đó đề nghị bên bán giảm thêm.

Đưa ra lời đề nghị mỗi bên nhường một bước

 Từ cột giá đã đè xuống, hãy trả bật lên thêm một ít. Ví dụ, chủ nhân chỉ chấp thuận giảm 10 đồng so với giá chào bán, bên mua mặc cả chỉ thêm 10 đồng vào mức giá đã đè xuống. Cụ thể tòa nhà được chào 2 tỷ đồng, bên mua ngã giá 1,65 tỷ vnđ, chủ nhân chắc giá 1,9 tỷ vnđ. Với quy tắc thương lượng này, bên mua hãy tịnh tiến thêm 100 triệu đồng, tức chạm vùng giá 1,75 tỷ vnđ để thuyết phục bên bán.

mua nha mat pho
quy tắc đàm phán khi mua nhà mặt phố

Áp dụng quy tắc ngã giá trung bình

Nếu mỗi bên vẫn không thể tìm thấy mức định giá vừa ý, nhà đầu tư hãy áp dụng quy tắc ngã giá trung bình. Đó là quy tắc lấy giá sau cùng của bên bán và bên mua cộng lại chia đôi, xem như mức giá thuận mua vừa bán. Ví dụ, giá bên bán chấp nhận giảm 1,9 tỷ đồng, giá bên mua đề nghị 1,75 tỷ vnđ, vị chi giá bình quân 1,825 tỷ vnđ.

Nếu đã đàm phán đến quy tắc thứ bảy, bên mua cần bổ trợ thêm các kỹ năng mềm như: trả giá trong thái độ vui vẻ, bày tỏ thiện chí cần mua, tạo không khí cởi mở trong đàm phán. Không dừng lại ở đó, nếu chủ đầu tư dự án rất có thể ngầm chứng minh được mình chính là khách hàng đầy thiện chí nhất với mục đích cuối cùng là đôi bên cùng có lợi thì xem như việc ngã giá đã bước vào tiến trình thành công.